Агентство Rush Agency занимается поисковым маркетингом. Они выводят сайты в топ-10 поиска с помощью SEO, настраивают контекстную рекламу и управляют репутацией брендов в интернете.

Чтобы усилить своё присутствие на рынке, в Rush создали новый отдел продаж. Вместе с Антоном Жиронкиным, операционным директором Rush Agency, мы сделали инструмент в помощь менеджерам — презентацию для холодной рассылки.

Ещё до старта нашей совместной работы ребята собрали черновой вариант презентации. Описали своими словами тезисы, которые хотят видеть в итоговом варианте, подобрали исследования и сделали несколько скриншотов.

На встрече мы спросили, почему этот черновик такой, какой есть. Почему они собрали его именно в такой последовательности, какие мысли они хотят донести, для кого мы делаем эту презентацию и каких действий они ожидают от читателей.

Вот несколько слайдов из первого варианта:

Что было хорошо:

— классная фактура на старте помогла нам задать много точных вопросов;
— ребята сформулировали мысли в тексте, это получилось более осмысленно, чем обычно происходит при изложении голосом;
— подкинули свежие и полезные исследования и подобрали кейсы.

Что требовало внимания:

— пробелы в структуре;
— несвязанные переходы между слайдами;
— сложный синтакисис текста и заголовков;
— расплывчатые формулировки и лозунги без подробностей для читателя;
— дизайн в целом.

Особенность презентаций для рассылки — отсутствие рядом с презентацией комментатора. В этом случае никто не сможет объяснить подробности или ответить на вопросы читателя.

Задача редактора — создать насыщенный продукт, который недвусмысленно и просто расскажет, как агентство помогает брендам с продвижением. Показать потенциальные результаты совместной работы. Кроме текста необходимо подобрать иллюстрации и сверстать слайды таким образом, чтобы вся информация воспринималась органично, легко и последовательно.
Требования к дизайну — шрифт Montserrat и спокойная цветовая гамма без кислотных экспериментов. Дальше в дело вступает насмотренность и навыки дизайнера.

Вот несколько слайдов из финального варианта:

Помимо приветствия в холодном письме не забываем представиться и в начале презентации. Рассказываем кто мы, и чем можем быть полезны. Представляет агентство основатель.

Выделяем три характерные ошибки, которые совершают бренды в собственном продвижении. Раскрываем, как эти неправильные шаги угрожают прибыли и процессам. Это реальные боли, в них читатель должен увидеть себя и представить последствия.

От общего переходим к частному. Раскрываем суть каждой проблемы. Начинаем с того, что бренды привлекают к своему продвижению несколько агентств. Чтобы донести мысль, используем исследования и подкрепляем слова иллюстрациями. С помощью фактоида (22,6%) оставляем ощущение, что правильное решение все же есть.

На предыдущем слайде мы говорили, что сотрудничество с большим количеством подрядчиков не так эффективно, как с одним. Здесь даём подробности и подсвечиваем последствия. Эти четыре пункта мы будем использовать чуть дальше.

Вторая проблема и второй конфликт. На этот раз между классическими каналами продвижения и трендовыми. Ссылаемся на исследование и показываем, что львиную долю трафика все равно приводит именно поиск.

Доносим мысль, что первична все же база, а эксперименты хороши чуть дальше в жизненном цикле компании. Слив маркетинговых бюджетов с неприкрытыми тылами может быть фатален.

Третья проблема — бездействие в вопросе продвижения. Тот случай, когда говорят, что даже хорошему продукту всё равно нужно продвижение. Показываем, как распределяется трафик в топ-10 выдачи. Вывод: если бренда нет в выдаче, то нет и трафика в маркетинговую воронку.

Завершаем блок с проблемами и перекидываем мостик к Rush. Еще раз рассказываем об услугах агентства. Дальше весь рассказ будет о том, как ребята решают типичные проблемы.

Продолжаем говорить об услугах. Раскрываем пользу трёх инструментов, на которых специализируется команда Rush: контекстная реклама, SEO-оптимизация и управление репутацией. Располагаем описания слева направо именно в той последовательности, в которой ребята рекомендуют брендам их использовать.

Чтобы показать масштабы агентства, рассказываем об аналитическом сервисе и центре обучения.

Здесь мы совмещаем обратную связь от партнёров и привязываем её к четырём пунктам первой проблемы: большого количества подрядчиков. Пункты на слайде расставляем в той же последовательности.

На этом слайде читатели узнают, что они получат после сотрудничества с Rush. Три пункта в перечне пересекаются с направлениями экспертизы агентства: SEO, контекстная реклама и управление репутацией.

Специфика SEO в поиске и настройке ключевых слов, по которым ищут товары или услуги. На зарубежных рынках невозможно работать, если специалист изучал языки, но не знает лексических тонкостей. Специально для этого в Rush работают носители языка.

На этом слайде обозначаем границы индустрий, в которых действует агентство. Если читатель поймёт из презентации, что его задача вне зоны компетентности Rush, обе стороны экономят время на переговорах.

На первой встрече мы узнали, что команда Rush первым делом проводит анализ конкурентов для пришедших клиентов. Об этом говорим на последнем слайде и завершаем презентацию.

следующий проект

Помогли ребятам из Skyeng представить свою компанию в Сколково на конкурсе- акселераторе. В финале принимали участие 20 презентаций. Наша — вошла в первую пятерку призёров.

следующий проект

Приняли участие в конкерсе компании «Холдинг-Аква». Передали в презентации сильные стороны бренда «Ессентуки» и всего отдела маркетинга

Заполните форму и расскажите о своей проблеме. Мы подумаем, чем можем помочь и ответим в любом случае.